<aside> 💡 Desound.music.ua — компанія, котра займається просуванням музичних інструментів, з широким асортиментом, від гітар до студійного обладнання, духові інструменти, ударні інструменти,DJ обладнання, світло та звук
В цілому дуже амбітна компанія яка має налагоджені канали збуту такі як: гугл шоппінг, пром, хотлайн, олх, та шукає виходи на інші канали продажів. На разі в нас лише онлайн-магазин (на промі)
</aside>
Завдання: Протестувати новий канал збуту та вийти на узгоджені рамки КРІ
Ввідні дані: Не упакована інстаграм сторінка з 15 підписниками, відсутність бізнес сторінки, та бізнес менеджера, не відцифрована бізнес-модель
**Instagram проекту**
**Сайт проекту**
Першим ділом ми пішли аналізувати ринок конкурентів, та рекламний аукціон, де побачили, що достатньо мало конкурентів використовують такий канал продажу як фб/інстаграм для просування своїх товарів, і це очевидно, оскільки людина, котра хоче придбати той чи інший інструмент, на пряму загуглить його. Підготували стратегію просування, розібрали БСБП (болі страхи, бажання, переконання), нашої ЦА, та створили кілька гіпотез просування, паралельно готуючи технічні моменти зі створенням бізнес менеджеру, бізнес сторінки, та підв’язки, порахована UNIT економіка
Ми отримали базу клієнтів, котрі вже здійснювали покупку, завантажили її в фб, та створили LAL аудиторію, і запустили її + також відразу запустили ремаркетинг, оскільки гугл реклама в нас активно працювала, і було достатньо багато людей, котрі були на сайті, переглядали карточку товару, але так і не здійснили покупку, ми підібрали правильну комунікацію на цих людей і вже в перший тиждень отримали ось такі результати
Результати за перший тиждень роботи:
(результати за 7 днів роботи рекламних кампаній)
Запустили LAL аудиторію з бази від 0 до 5% по каталогу, лише на топові позиції, але по юніт-економіці, нам це було не вигідно, саме закупка холодної аудиторії. Після цього прийняли рішення крутити каталог по категоріям, в яких середній чек б’ється по математиці, але це теж не принесло бажаних результатів, після чого прийняли рішення працювати по категоріях, але без каталогу (мова йде саме про холодну аудиторію) та отримали наступні результати